一、东南亚市场背景

背景：

2020年到2023对于线上购物和应用内购物来说是不平凡的两年。一方面，新冠肺炎的蔓延让全球消费转移到了线上，移动设备的全面普及带来了海量的活跃用户，为电商行业带来巨大的机遇。

东南亚可以说是继中国、印度之后，亚洲最具潜力的电商市场，东南亚地区拥有7亿多人口，其中网民达3.4亿，电商市场高达218亿美元。东南亚本身人口红利大，以及日益崛起的经济、移动设备的全面普及等，都为东南亚的跨境电商搭建了市场体量基础。

如今东南亚地区是世界上最活跃的移动互联网使用地区之一。网购成为东南亚民众的主要消费方式。而且这股势头非常强，随之孕育而生的就是众多电商平台的兴起。从人均消费能力层面来说，中国台湾站、新加坡站、马来西亚站、巴西站这四个站点目前是最大的蓝海市场，越南站、菲律宾站、印度尼西亚站的未来增长潜力更大。

Shopee平台主要服务于东南亚地区及中国台湾地区的电商平台。Shopee 于新加坡成立并设立总部，随后拓展至马来西亚、泰国、印度尼西亚、越南、菲律宾、巴西和中国台湾地区。

优势：

1．东南亚的消费实力增长

跨境电商的时代的到来，继中国大陆强势崛起之后，东南亚电商也得到了迅猛的发展，除了电商销售成长空间大之外，成长速度也十分惊人。除了新加坡早迈入发达国家，东南亚其他地区中产阶级正在快速崛起，若以4千美元人均GDP为迈向消费社会的指标，泰国、印尼成长最快，越南有60％人口在30岁以下，具有庞大的消费力。

2.东南亚移动互联网的迅速发展

2017年，谷歌和淡马锡发布联合发布了《东南亚电子商务报告》，报告显示，东南亚是全球互联网发展最快的地区，到2020年，网民数量将达到4.8亿人，接近于现在东南亚人口的80%；未来十年，电子商务的复合年均增长率在32%左右；到2025年，东南亚电子商务市场规模将达到880亿美元。

这个市场拥有6.5亿人口，其中，印尼是世界第四人口大国，接下来的五年，单单印尼的市场增幅就会超过八倍，所有的权威数据都指向同一个结论：目前，东南亚正处于一个电商高速增长的阶段。

在全球范围内，到2018年1月，东南亚地区是全球第三大互联网用户数最多的地区，仅次于东亚地区和南亚地区。东南亚的互联网用户超过 3.5 亿，有研究估计，在未来的五年中，每天会有12万新的互联网用户，基本每个月就有接近380万的用户在东南亚市场产生，这使得东南亚将成为 2015 年至 2020 年间全球增长最快的互联网市场。

二、东南亚其他电商平台

lazada

Lazada入驻投入较高，劝退新人。

对listing有较高要求，产品上传较为复杂。

入驻审核较为严苛，通过率相较于Shopee较低。

Tiktok Shop

入驻要求严格，要求持有中国公司执照，不接受个人卖家。

直播带货转换率较低，投入成本高，不适合铺货型卖家。

开店需要保证金。

三、Shopee分析

宏观层面：

　 由于细分市场，想在虾皮开店的人遍布东南亚，和其他平台的分布是不一样的；现在的数据是购物类APP下载量，虾皮在台湾，越南排，马来西亚，新加坡，泰国，越南都是第一。

　　Shopee的目标市场垂直于东南亚六国与中国台湾，亚洲人有个共通特点，喜欢了解沟通清楚再去购买，所以Shopee结合了腾讯的社交基因，很注重与消费者“聊”的功能，成功打开了东南亚及中国台湾这块电商社交平台市场的发展潜力。

　　shopee在模式上和国内的淘宝类似，都是一级销售模式；并且当地常用的设计软件为facebook和line，分别对应分享和通讯，可以把社交平台上的好友或通讯录引导到自己的店铺，已经在多处站点证实来自社交的购物流量很不错。

　　为了进一步获取社交流量，shopee和淘宝一样开启了逛一逛功能，用户可以看到自己或朋友关注的店铺及新品推荐，好友点赞的产品，成功帮助跨境电商获取了更广范围的流量。东南亚很多电商平台买卖双方是不能交互的，Shopee在交互功能上做了一大特色，用户可以直接向卖家进行砍价和能及时询问到产品的情况，降低了退单率及纠纷率，同时也提升了重复购买率。

　　据了解，Shopee佣金费用低，提供官方物流配送，至于大件商品的运送，平台则和第三方物流商合作，所以为卖家节省了不少精力，Shopee也为买卖双方提供担保，确保交易完成。 帮助跨境电商能更快登陆东南亚市场获得移动社交流量红利。

卖家层面：

1、支持卖家运营多家店铺

与其他跨境电商平台不同,Shopee是支持每个卖家在一个站点中开3家店铺的，而且每个站点都可以开店，只要符合条件即可。是可以更好的提升曝光和销量的。

2、支持铺货模式

目前Shopee也是不会禁止卖家铺货的，这样对于新手卖家来说，是能更快出单的，同时也能节省一定的运营成本。

3、国内有仓库

Shopee在国内是有好几个仓库的，可以帮助国内的卖家备货，不用通过国际快递运输，这样是可以节省一笔运输费用，同时提升产品的运输效率。

总而言之，Shopee电商平台的特点是比较明显的，优势也是比较多的，如果想做东南亚跨境电商的，是可以考虑一下Shopee。目前Shopee电商平台的发展趋势也比较好，但大家也要根据自己的实际情况选择看看是否适合在Shopee开店，这样才能更好的做起来。