如何分析产品SKU

一、分析SKU的目的

通过分析产品SKU从而进行细分市场研究，可以帮助虾皮卖家：

卖家可以从下面五个方式进入SKU分析功能：

打开虾多拉插件版，可以直接看到SKU销量明细，将产品“加入监控”后，点击右侧SKU分析报告还能看到更多数据。

打开Shopdora网页版，选品工具＞选产品，根据需求筛选出产品并“加入监控”后，点击“综合分析”（需要注意的是，卖家需要先把产品一键“加入监控”，否则只展示演示案例）

这里分为“历史趋势”和“SKU分析”两个模块，在卖家选品过程中提供更多维度的数据以便参考。

进入虾多拉网页版＞运营中心＞竞争分析＞产品排名，选择站点、类目、时间后，点查询。

在下拉产品列表右侧，同样先把产品“加入监控”，再点击“综合分析”查看数据详情，并且还能看到产品出单诊断情况。

在虾多拉网页版＞运营中心＞监控中心＞店铺监控中，先添加你想监控的竞品店铺链接进行监控后点击“新品监控”，或者在已经监控的店铺中直接选择“新品监控”。

下图列表中展示的就是按时间顺序分类的被监控店铺的新品情况，然后点右侧综合分析，就能看到“历史趋势”和“SKU分析”两个模块详细数据了。

在虾多拉网页版＞运营中心＞监控中心里，选择产品监控，先添加你想监控的产品链接，或者直接查看已经监控过的产品。

这里，我们除了可以看到综合分析包括的“历史趋势”和“SKU分析”，还能看到“产品出单诊断”的数据。

SKU分析功能包括四个维度的数据

动销率 = 有销量的SKU数量 / SKU总数

卖家可以通过动销率来了解产品SKU受欢迎程度以及店铺运营能力。

举个例子，我们看到这个产品的动销率为100%，代表每个sku都有出单，并且还能查看不同时间区间内的动销率。

卖家可以将动销率和SKU销量的数据相结合来看，去优化库存管理，避免货物积压。还可以改进产品组合，比如把爆款SKU和冷门SKU组合出售，既清理了库存，又增加了销售。

SKU历史销量代表该产品包含的所有SKU上架以来的累计销量，并且可以按销量进行降序或升序的排序。

这里可以看到每个SKU的名称、ID、价格、销量、销量占比、销售额、销售额占比数据以及评分数占比数。

卖家可以观察产品的历史销量，深度洞察市场需求，对买家偏好有一个大致判断，这样在自己选品的时候，就可以选择销量好，评分数高的SKU。

SKU销量详情是根据时间对销量进行细分总结。有四个时间区间可以选择——昨日、近30日、近90日、近1年。

卖家可以根据自己的需要选择查看不同时段的产品销量详情，帮助卖家掌握更精确的销售数据，从而适时调整备货策略。

这里用图表的形式来展示每个SKU的销量变化趋势，更加清晰直观，而且也可以选择“按天、按月；近30天、近90天”分时段查看。

把光标放在彩色线条上，就能看到光标所对应时间节点的各个SKU销量。

SKU分析功能可以从多个方面为卖家提供细分市场研究的帮助，在不同的功能中也有不同的应用，助力卖家精细化运营，制定最适合自己的销售策略！