这是本文的具体框架,以下内容将按照该框架进行讲解。
一、流量分析的用途是什么?
第一,帮助卖家查看能给产品带来流量的关键词(包括自然流量词和广告流量词)、查看未导流热词和未使用热词,帮助卖家补充关键词以及优化广告策略。
第二,查看产品的活动流量,主要是秒杀活动流量。从而了解秒杀活动的效果。帮助制定活动的策略
第三,可以和竞品进行流量对比,了解竞品的流量来源和广告策略,进一步帮助自己补充关键词以及优化广告策略。
二、流量分析的方法
流量分析包括流量词分析、秒杀活动分析和流量对比三个功能。
一、流量词分析
流量词分析部分,主要分为‘流量词’和’非流量热词‘,我们可以通过这些数据,去优化广告词和产品关键词。
首先,先来说一下流量词。
把产品链接复制进图下的输入框,选择所在的站点,点击查询。结果展示的是产品的流量词分析和秒杀活动分析。
流量词分析部分,主要分为‘流量词’和’非流量热词‘,我们可以通过这些数据,去优化广告词和产品关键词。
首先,先来说一下流量词。
流量词列表中:
自然流量词 | 通过搜索,自然排在前面的词。 |
自然排名 | 自然流量词的排名情况。 |
广告流量词 | 这个Listing 投了这个词作为广告词,通过搜索排在对应的广告位上。 |
广告排名 | 广告流量词的排名情况。 |
灰色代表:数据非当日更新,但30天内商品出现在该关键词的搜索中
橙色代表:橙色仅代表数据当日更新
具体排名看数值
例如:图中写着“第2页 60/60 ”意味着该产品在这个关键词搜索中在虾皮页面的自然排名是第2页的第60名。举个例子,下图红色框的产品即虾皮第2页的第60名
流量词列表的含义 | 含义:选择月搜索量>1000的关键词作为对象,该词在Shopee 可以搜索到某Listing,那么这个词就是这个产品的流量词。例子:搜索“西装外套”这个热词,搜索到某个产品,那“西装外套”就是这个产品的“流量词”。 |
如何分析流量词列表? | 流量词列表看主要看两个指标:自然排名和广告排名。流量词列表中:1、自然排名:例如,“西装外套”的自然排名是灰色(即排名靠后),可以通过给该词打广告的形式去提高排名。2、广告排名:如果例如“西装外套”的广告排名是灰色(即排名靠后),可以提高竞价去让排名靠前。 |
未导流热词列表 | 含义:商品listing已使用但是未能给产品带来流量的热词。例子:某个产品的listing包含了“西装外套”这个热词,但是它未能给该产品带来流量,“西装外套”就是未导流热词。 |
如何分析未导流热词 | 不导流的原因是:产品的综合排名太低。造成无法出现在很靠前的位置。如果这个“未导流热词”本身价值高(比如搜索量大,供需比高),那应该保留。例如,“女外套”是未导流热词,但是它搜索量明显高于其他热词,同时供需比较高,卖家可以通过打广告的方式提升产品的综合排名,使产品出现在更靠前的位置。 |
未使用热词列表 | 含义:商品listing未使用的热词。例子:通过“西装外套”这个热词可以查询到某个产品listing,但是这个产品并没有使用这个热词,“西装外套”就是这个产品的未使用热词。 |
如何分析未使用热词 | 例如,“长袖上衣女”是未使用热词,但是它搜索量和供需比较高,商家可以将“长袖上衣女”加入产品的标题或者标签词,使产品排名更前。 |
二、秒杀活动分析
查看产品的秒杀活动销量。从而了解秒杀活动效果。帮助制定活动的策略。
比如参考竞品秒杀活动的具体时间段,频率,价格等。
(虾皮flash deal 页面)
一般是通过秒杀活动降价促销,另外shopee有描述活动的专属引流页面(比如虾皮的flash deal)。通过降低单价和增加曝光来带动秒杀活动销量,提升产品整体销量。
三、流量对比
什么是流量对比?
把相似商品链接放进去对比它们的流量词情况。
可以把自己的产品和竞品做对比,分析两者的流量词情况,再优化策略。
例如,在“相同流量词”中,同样两个产品都含有“西装外套”这个流量词,但是我们可以看到一个排名54,另一个排名15。如果卖家是排名54,可以通过打广告的方式让商品排序超越排名15的竞品。
还可以通过“特有流量词”去参考竞品用了什么热词而给商品带来流量。
例如,图中竞品用了“背心外套女”这个自然流量词,可以让商品排名靠前,这时候,卖家也可以在自己的产品也打上这个关键词给产品引流。