定价分析公式

定价公式如下

售价=利润+ 产品成本+国际运费+佣金+交易手续费+退货损失+活动成本

售价是指产品出售的价格

利润是产品出售后所得盈利。

产品成本包括了购入价格以及发往Shopee境内仓库的运费

国际运费是指从Shopee仓库发往买家的运费

佣金与手续费是Shopee平台的提成，佣金每个站点都不同，手续费也在各个站点有所不同。

活动成本是商品或店铺参与或举办的活动所产生的费用，如满减活动、秒杀活动等。

退货损失是指产品退货后产生的损失，退回运费或丢失等。

怎么做定价分析

打开Shopdora定价分析后可以看到，第一部分是基础信息，包括了卖家所在的站点、站点官方货币的汇率、物流、以及产品重量。通过这些基础信息来判断商品的物流成本以及汇损等。

包括了采购价格与头程运费

第三部分就是平台成本，包括了佣金费率、手续费、营销费、提现手续费、活动成本。

佣金费率是shopee平台基于交易收取的佣金，不同站点费率不同。

交易手续费率是shopee平台基于交易收取交易手续费。默认为2%

营销费是产品推广所花费的所有成本，包括但不限于站内外推广、活动成本等。

提现手续费将交易所得归卖家所得部分，跨境支付所需要的提现手续费率。

活动成本产品与店铺参与活动产生的费用

最后一部分就是售后成本与利润设置了。

产品由于消费者退货会给卖家带来额外成本，一般小商品退货商品视为丢失，大商品选择退货。

shopee平台也会收取退回的物流成本，所以退货率对成本的影响很大。卖家可以预测退货率来进行分析，或者根据产品的实际退货情况设置退货率来分析。

商品退货一般丢弃，大件商品会采用退回境内的方式。不同的方式，售后成本不一样。

i. 丢失：退货损失=（采购价）*退货率-（交易费+佣金）*退货率，

ii. 退回：退货损失=（退货费）*退货率-（交易费+佣金）*退货率

最后一步就是设置自己所期望的利润值，就可以得到最后的定价。