这是本文的具体框架，以下内容将会按照该框架进行讲解。

一、为什么要进行竞品分析？

作为一个Shopee卖家，我们常常需要先进行市场调研和竞品分析，通过了解市场需求状况，分析竞争对手，了解其产品规模、销量情况、市场趋势等，找出差距，建立自己的产品差异化，从而赢得市场。

二、如何进行竞品分析？

可以从品牌、店铺、产品三个不同的维度去分析。

1、品牌排名

品牌排名是指每个子类目下Top300品牌排名数据；这个可以帮助卖家进行品牌销量分析、分析竞争品牌市场情况。（这里的‘品牌’是指Shopee上有备案的品牌，无品牌的数据在此不会显示）

1、选择类目+品牌

显示的是同一个品牌在不同店铺的总销售情况。

例如，选择类目‘即食泡面’+品牌‘NISSIN’，数据中显示的产品数、月销量、月销售额是指品牌‘NISSIN’在不同店铺的总销售情况。（因为有的店铺会卖不同的品牌产品，例如苏宁商城会卖美的也会卖苏泊尔）

2、只选择类目

显示的是这个类目下不同品牌的总销售情况。

例如，只选择类目‘即食泡面’，数据中显示的是‘即食泡面’下的所有品牌数据。

1、产品排名

产品排名可以自定义时间段，查看产品的累计销量和排名，帮助卖家进行市场分析。

1、选择站点+时间段+类目

产品从上到下是按照月销量进行排序，通过锁定一段时间段，可以查看该类目下出单好的产品。

如图所示，选择的是‘台湾’站点的‘西装’类目，以及2022-10-1至2022-10-13的时间段。

第一名就是“西装”类目下出单最多的产品，比如想查看它的详细销售状况，可以点击‘历史趋势’；想长期检测该产品的变化情况，可以‘加入监控’。

还可以选择多个产品，进行‘产品对比’，对比其销量、销售额、价格、评分数、星级等情况。

还可以拿自己的产品和竞品进行比较，帮助卖家分析竞争对手，找出差距。

如果想要分析这个产品销量转化因素，可以使用‘产品出单诊断’。（详情请参考如果产品出单诊断---超链接）

它从标题、价格、活动、广告、评价等多个维度对产品转化因素进行分析。每一个维度都有不同的指标

比如，标题长度是否适中，标题是否包含热词，标题是否包含自然流量词（详情请见如何流量分析--超链接）等。

2、选择站点+时间段+类目+产品

如果你有锁定的某个或多个产品，可以直接选择查找产品的方式。

分析步骤和方法一是一样的，同样可以进行‘产品监控’‘历史趋势查询’‘产品出单诊断’以及‘产品对比’。

Tips：

两个方法的不同点在于：方法一适用于某一类目中寻找竞品以及了解整个类目市场趋势；方法二适用于已有明确的竞品需要进行分析或对比。

2、店铺排名

店铺排名可以查看各级类目下Top300的店铺排名，了解每个类目市场最有竞争力的店铺；对于有竞争力的店铺，把他们加入监控，了解他们的上新情况以及新品走势；再跟进他们新品阶段，快速抢占市场先机。

店铺排名有两种分析路径：

1、指定类目+店铺名/店铺链接

是指在这个类目下的店铺数据；

例如，选择类目‘袜子’+店铺名‘SanM三木自制女装’，假设这个店铺不仅卖‘袜子’还卖‘衣服’，那通过这种搜索方式，只会显示出这个店铺‘袜子’的数据。

2，不指定类目

只输入店铺名/店铺链接查询的是这个店铺下的全部数据

例如，不输入任何类目，只输入店铺名‘SanM三木自制女装’，通过这种搜索方式，显示出的是整个店铺的数据。

看到竞品店铺还可以‘加入监控’，了解他们的产品上新情况以及新品走势、各种策略等。

文末小结