以下内容将会按照该框架进行讲解。
一、为什么要选类目
目前电商已经进入精细化运营阶段，类目选择决定了垂直客户群体，满足客户群里的某一领域需要，能建立用户对店铺的认知和信任。
- 从店铺经营的角度看，细分垂直经营比杂货铺更好，因为受众更精准，更能建立受众对店铺的忠诚度，所以选择类目有利于店铺的定位；
- 从市场来看，选择一个匹配自身优势的蓝海类目，避免在红海中厮杀，选类目就是确定一个细分市场，选择蓝海市场。
- 从卖家角度来分析，选择类目，并早点确定好类目有利于卖家在起步阶段，找准方向，稳扎稳打
二、选类目的方法
选择类目等于选择了一个市场去创业，总结下来，应从两方面考虑：
1. 通过数据分析找到潜力类目，圈中潜力类目清单
类目数据分为需求指标、竞争指标、波动指标
（1）需求指标：代表买家的购买需求。找出需求大的类目
（2）竞争指标：代表市场竞争的阶段。找出还处于市场竞争早中期，没有被大卖和品牌垄断的市场
（3）波动指标：代表新卖家进入该市场的难易程度，以及存活难度。市场波动大往往意味着新品还有机会。
2. 根据货源优势和个人主观情况，确定目标类目
（1）是否有货源优势：有了货源优势代表了有了价格优势，能否在市场竞争中取得先机；
（2）是否有主观兴趣/对某个类目具有敏锐嗅觉：如果选择一个自己很感兴趣的领域，兴趣+专业相结合，能够事半功倍。
如何进行类目数据分析
Shopdora 选类目工具介绍-全部类目&潜力类目
Shopdora 平台的选类目工具包含全部类目和潜力类目两个模块。每个细分类目我们将有销量产品+top6000的产品作为样本，形成类目的数据
潜力类目：Shopdora对潜力类目进行了定义，并可在定义基础上，卖家再调整条件。具体定义如下：
需求指标 ：月销量增长率≥8%
竞争指标 ：卖家集中度<50%；品牌集中度<50%；跨境卖家占比≥25%
波动指标： 头部销量占比<50%
Shopdora 选类目工具介绍-搜索条件
打开Shopdora-选类目功能，选择一个目标站点 ，比如我们选择台湾站。选择月份如最近30天。
接下来选择类目或者子类目，可以选择Shopee平台的标准类目，或者卖家可以自定义类目。
- 头部定义：在样本中选择销量为前多少名的产品作为头部商品，默认是月销量为前30的产品。
Shopdora选类目工具介绍-类目列表数据
头部占比：定义为销量靠前的头部产品的销量占总销量的比例，头部占比越高，说明新产品机会相对较少 ，如果这里的头部占比有49.06%说明剩下还有50.94%的其他卖家竞争，头部占比适中。
新品占比：定义为新品的产品总销量占所有产品总销量的比例，新品占比越大说明新产品越容易做。如果这里的占比是0.27% 说明新品的优势不大。
卖家集中度：卖家集中度的意思相当于是卖家固化程度，头部卖家在类目中，占比越高，卖家的垄断程度越高，新卖家的机会越小 。如果这里的卖家集中度是51.06%说明有一定的卖家固化程度了。
接下来显示的就是通过搜索条件过滤得到的类目了。比如我们选择的帽子类目 ，这里可以看到是有7000多个产品，接着这一排列表可以看到关于帽子这个类目的数据。
Shopdora 选类目-历史趋势-市场分析报告
选类目-点击操作区查看历史趋势，可以看到有一个类目总览和六大数据，还是以帽子的这一个类目来和大家讲解一下怎么看分析报告。
首先，看到这个类目总览，我们可以知道 样本数据，头部产品数据，新品数据，通过设置条件，如（月销量前30的产品）我们定义为头部产品，（一个月内上新的产品）我们算作新产品。
六大数据更为详细，从搜索热度、销量、头部情况、卖家情况、品牌产品、综合市场满意度等来分析类目
（1）搜索热度：选择该类目下的Top5 Top 10 Top 30 Top 50 的关键词来查看搜索总量以及搜索趋势变化，通过该数据来反映用户的潜在需求。搜索量越大，代表有需求的用户越多。
（2）销售趋势：销售趋势的分析有两份数据支撑。表一
销售趋势柱状图，有销售，销售额两个板块，都支持自定义头部产品和新品上架定义，设定后可以看到具体的条形图数据和折线图走向，表示一段时间内的数据变化和显示各项之间的比较情况。
在这里我们选择按周，头部产品选择月销量前30，一个月内上架的新品试试，可以看出来整个折线的走向是比较平稳的，看到里面的柱状图占比，头部产品（蓝色）的占比较大，中尾部和新品的机会小。
还有个头部占比的具体分析，这里的头部占比有49.26%，说明头部占比较大，新手卖家就要谨慎选择这个类目了。柱状图和折线图所示，都呈现一个滑梯状，头部卖家是这个类目的主要贡献。
（3）产品规模：产品规模是指该类目下有出单的产品数，非该类目下的总产品数可以按周或月来选择数据分析，主要呈现形式是产品总数的柱状图和增长率折线图。
左边纵轴是产品总数，右边纵轴是增长率，横轴是月份或者周期阶段。产品数越高，说明出单的产品越多，代表该市场整体繁荣。
看到这里，我们可以知道这个产品的总数大概在5万到6万之间，但在这个时间段至今产品总数和增长率都在下降，说明产品出现了一定程度的滞销萎靡。
（4）卖家分析：有两部分数据：一是卖家集中度情况分析，二是当月top卖家排名。
（5）品牌分析：有两部分数据：一是品牌集中度情况分析，二是当月top品牌排名
表一：首先选择按周期或者月份来进行数据分析，根据折线的走向，可以判断出品牌集中度的变化情况。集中度越高或者集中度在上升，代表该市场向头部品牌在聚集，市场竞争难度在增加。
表二是当月的top品牌明细展示。可以选择按照销量或者销售额呈现数据，可以设定查看品牌范围，我们可以看到整体的趋势如何，也可以点击单个柱状图，看到具体的品牌，占比，产品Id等。
（6）市场分析：有两部分数据：一是这一产品的综合市场分析，二是这一产品的价格区间变化
通过这两个表格我们可以了解在这个类目做的好的店铺如何定价的，以及对于这个类目来说，买家满意度如何。
总结
选择类目，对于卖家非常重要，建议卖家朋友可详细看下本篇文章的内容。未来我们还会出拆解的内容，来针对一些重点指标的走势分析，帮助卖家做市场分析。如有任何选类目的问题，可私信我们交流 。
