这是本文章的具体框架，以下内容将会按照该框架进行讲解。

一、Shopee广告投放的作用

曝光引流：获取精准曝光，增加商品曝光度和卖家商店的知名度；

销量增长：广告投放最终的目的就是实现销量增长获得更大利润；

成本控制：通过设置预算等方式控制广告投放成本，实现成本控制。

二、Shopee广告投放的三种类型

Shopee广告主要分为关键词广告、关联广告和商店广告三种类型。

（图源于Shopee官网）

从上章节便可知，关键词广告是较多人去使用的。而关联广告和商店广告需要满足一定的条件才可以投，并且最好有一定的基础去投效果会更佳。因此，关键词广告更适用于新手卖家！

关键词广告：

当买家搜索您出价的关键词时，关键词广告会让您的商品在搜索结果页面的突出位置展示，这将助力您更高效地获取精准曝光。（该定义源于shopee官网）

如何去选择适合的关键词去进行广告投放至关重要，比如，可以看一个词的搜索量是否多，搜索趋势是否上升或有无明显淡旺季，市场竞争是否激烈（产品链接在线数量是否过多--通过供需比可以看）。

其中Shopdora的‘关键词挖掘’功能可以协助选择适合的关键词进行广告投放。

比如，我们搜索‘大衣’关键词，可以看到许多与之相关的关键词，比如‘棉外套’‘宽松外套’等。通过对比不同关键词的具体数据，挑选出适合的关键词去投放广告。

（图源于Shopdora官网）

1、目前哪些站点开放了站内广告？

适用站点：新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾、越南、印度尼西亚、巴西、台湾虾皮、墨西哥

2、是否适用于所有卖家？

适用卖家：仅开放部分卖家（不可主动申请开通）

3、什么时候适合投放关键词广告或者关联广告？

新品在没有出单和买家评价的时候是无法投放关联广告的，因此，先投放关键词广告，有一定数据积累之后，再开放关联广告。

4、新品数量比较多，应该给那些哪些产品开广告？

店铺要上新的新品，可以开广告进行测试。

例如，新品测品建议每个单品测试5-10个词以上，投放测试期为一周，确保每日预算能维持每日带来至少20个点击/每条广告，每周带来至少100个点击/每条，广告。如果点击量过低，数据量不足以作为广告优化的依据。

1、销售金额 (GMV)

销售金额是指买家点击您的广告后，7天内广告商品以及同店铺其他商品的购买总金额。

2、投资产出比 (ROI)

投资产出比通过计算广告产生的收入（包括广告直接订单与间接订单）与广告花费的每一块钱来计算您的广告报酬。

投资产出比(ROI) = 销售金额(GMV) ÷ 花费 (Expense)

3、成本收入比 (CIR)

成本收入对比是计算广告支出与广告产生的收入（包括广告直接订单与间接订单）之百分比；CIR越低，您的广告利润就越高。

成本收入比(CIR) = 花费(Expense) ÷ 销售金额(GMV) x 100%

4、转化率（CR）

转化率是用来计算单个广告点击产生的广告商品及同店铺其他商品的转化

转化率 = 转化数 / 点击数 * 100%

5、平均单次点击扣费（CPC）：广告每点击一次卖家需要支付的广告费用