这是本文的具体框架，以下内容将会按照该框架进行讲解

一、选品

虾皮卖家选品的信息来源主要分为两大板块：虾皮平台内和平台外。

1、平台内选品信息来源

虾皮平台内的选品信息分为两大类：虾皮产品周报和热销产品板块

1、 产品周报

定期整理产品周报；

（源于DNY123）

2、热销产品板块

在虾皮前台可以看到热销产品板块，从中可以获得选品灵感。另外，点击‘查看全部’还可以看到细分类目的热销产品。

2、平台外选品信息来源

1、 观察天猫、淘宝、抖音商城等平台热销产品，从中可受到选品启示。因为东南亚临近中国，喜好习惯有一定的相似性。

2、 观察其他跨境电商平台的热销产品获得灵感，比如Lazada、亚马逊、速卖通等。

3、 用第三方网站获取数据。

运用选品工具去查询‘热门产品’、‘飙升新品’以及‘潜力类目’协助选品。

二、测品

很多卖家选好产品后没考虑市场实际需求，便开始大量囤货，导致订单荒、货物积压、无法回款的现象。因此，选品后需要测试产品是否符合市场需求。

测品流程一般是三个步骤分别是：刊登商品；用少量资金投放广告；通过结果调整策略。

步骤一：刊登商品

刊登商品需要写商品listing（标题、产品详情等），因此需要了解该类目该产品的热词，将它们添加进去拓展关键词和长尾词，帮助产品和店铺带来更多的曝光和流量。

那怎么选择热度高的关键词？有以下三种方式。

1、看热销产品下的评论，了解用户痛点。

2、整理同类热销产品的标题，找出共性。

3、用第三方网页去找热词

‘关键词挖掘’可以看到关键词的搜索数据，协助卖家找到热词。

步骤二：投广告

1、周期

测品周期越快越好，1-2周的测试期。

2、 预算

每条商品广告日预算3-5美金左右。

3、 自动模式还是手动模式

建议用自动模式投2周，节省时间精力成本。

步骤三：根据结果调整策略

那如何判定测品完成？并且如何调整策略呢？

1、 较有潜力的品

近7天点击>100, 且出单>0： 建议手动添加关键词，重点优化和关注。

2、 出单潜力小的品

近7天点击>100, 但出单=0；建议关闭该广告。

3、获量较少的品

近7天点击<100，且出单=0；建议增加关键词，提高出价，直到近7天点击积累满100；

三、精细化运营

在完成选品和测品后，便进入到了正式运营阶段。随着越来越多虾皮卖家的加入，竞争不断逐渐增大。精细化运营后的店铺，可以让店铺和产品的运营有更具针对性和竞争力，从而获得更为理想的数据效果。

1、精细化核算

在成本上要有计划，严格控制成本，成本计划要做到清楚透明。定价、支出、利润任何地方都不要忽略。可运用‘利润计算器’和‘定价分析’等相关工具协助精细化成本核算。

2、 精细化选品

一款好的产品可以给店铺带来源源不断的流量。

选品上可以多下功夫，充分利用外部工具进行数据分析协助选品。

3、精细化流量运营

好的产品再加上好的运营，如虎添翼，这增加其成为爆品的可能性。其中，精细化流量运营极为重要，如广告投放、流量分析、流量对比等。

比如，通过与竞品的流量对比找到自身需优化的方面。

文末小结