这是本文的具体框架，以下内容将按照该框架进行讲解。

1、什么是店铺定位

店铺定位就是解决卖什么的问题。根据客户阶层及其需求角度，延申出来的定价、店铺装饰、类目选择都属于店铺定位的一部分。

这里可以顺带了解一下店铺的几种经营模式，最常见的有集中运营模式，铺货模式、垂直类目精铺、精品模式。

2、店铺定位的作用

好的店铺定位会让你从众多店铺中脱颖而出，获得精准客群，搞清楚类目、定价等核心问题，同时也会让你后期运营和营销思路更清晰。

3、怎么进行店铺定位

店铺定位我们可以分为四个方面，分别是人群定位、产品定位、价格定位以及风格定位。下面将具体解释这四方面。

一、人群定位：

做店铺定位离不开目标人群需求，人群定位解决的是产品卖给谁的问题，这就需要了解客户群体的各方面信息。

举个例子，去了解他们的性别、年龄、地区、宗教信仰以及风俗习惯，从而锁定消费者需求。

二、产品定位 ：

想要获得精准客群，产品定位不容忽视。那么产品定位需要做什么呢？

首先，了解产品的需求情况，例如，产品的具体销售情况、产品的市场满意度以及搜索量等。

其次，分析竞品的市场情况，例如，店铺占比，卖家集中度以及品牌集中度等。

最后，分析完这些数据，从中挑选出适合自己的蓝海产品。

三、价格定位：

价格是消费者购买产品时考虑的一个至关重要的因素。不同人群对价格的敏感度和消费力都不一样，要对目标人群的消费区间进行合理的定位，所以要摸清楚当地的核心物价水平以及目标人群消费水平，充分考虑他们的经济实力。

另外，产品价格最好不要相差太大，价格浮动也要稳定。价格差距大会影响消费人群的精准度，价格过于浮动会影响消费者对于店铺的信赖度。

四、风格定位：

Shopee店铺有各种各样的风格，想要从中脱颖而出就要独特的风格。可以从店铺头像、页面、背景、产品图等方面入手，尽量做到风格统一化，这样才能吸引到精准的粉丝用户。

文末小结